Tất tần tật về bán hàng ký gửi cho người mới bắt đầu

Dạo gần đây mình thường xuyên lướt phải các bài quảng cáo của các shop bán hàng ký gửi trên Facebook. Loại hình này khá mới mẻ ở Việt Nam tuy nhiên lại được rất nhiều người quan tâm do đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng.Nếu bạn cũng tò mò về hình thức kinh doanh mới mẻ này cùng tìm hiểu với chúng mình qua bài viết dưới đây nhé

1.Bán hàng ký gửi là gì?

Dưới góc độ luật pháp, ký gửi là việc chuyển giao quyền quản lý, định đoạt tạm thời đối với tài sản của bên sở hữu tài sản cho bên nhận ký gửi thông qua hợp đồng. Ở đây nếu bạn là chủ sở hữu sản phẩm, bạn ủy thác, giao lại cho một người (hoặc tổ chức) sản phẩm của bạn thì có thể gọi là bạn đang ký gửi hàng hóa.

Hiểu đơn giản là việc bạn có những món đồ không dùng đến, bạn đem đến một bên đơn vị thứ ba để gửi lại hàng hóa (bên nhận ký gửi), Chủ cửa hàng sẽ giúp món đồ người ký gửi đến tay những người có nhu cầu.

Còn đứng ở góc độ người bán thì bán hàng ký gửi là việc  bạn nhận sản phẩm ký gửi từ những người sở hữu sau đó đem đi bán hoặc đấu giá. Sau khi hoàn thành giao dịch, bạn sẽ giao lại cho họ tiền hàng theo thỏa thuận trước đó và nhận lấy số tiền tương ứng với phí dịch vụ.

2.Bán hàng ký gửi có đặc điểm gì?

Ưu điểm:

• Bán hàng ký gửi có ưu điểm là giải quyết được các sản phẩm tồn kho, hoặc không dùng đến. Chỉ là những sản phẩm nguyên vẹn và hình thức tạm ổn đều có thể nhận ký gửi được.
• Người ký gửi là người được quyền định giá sản phẩm. Người nhận ký gửi chỉ là người tư vấn.Với mỗi sản phẩm nếu bán được thì người ký gửi và chủ cửa hàng sẽ ăn chia phần trăm. Hàng càng bán được sớm thì người ký gửi càng nhận được nhiều tiền. Ví dụ, trong 5 ngày đầu, người ký gửi sẽ nhận được 70% giá trị của sản phẩm, kể từ ngày thứ 6 sẽ giảm xuống 60%, còn từ ngày thứ 15 sẽ giảm tiếp còn 50%…
• Người nhận ký gửi là không phải bỏ quá nhiều vốn để đầu tư sản phẩm.Khác với kiểu kinh doanh truyền thống bạn phải bỏ nhiều vốn để nhập hàng.Kinh doanh hàng ký gửi bạn chỉ chỉ phải thanh toán sản phẩm cho khách hàng đã vận chuyển nếu sản phẩm đã được bán thành công. Ngược lại, nếu sau một thời gian nhất định mà bạn vẫn không bán được hàng thì bạn có quyền trả lại miễn phí cho người ký gửi.
• Mặt hàng kinh doanh dịch vụ ký gửi rất đa dạng.Khi bán hàng ký gửi, bạn sẽ có rất nhiều loại hàng hóa từ quần áo, giày dép, đến đồ nội thất, đồ gia dụng,… được thanh lý.

Nhược điểm

• Kinh doanh hàng ký gửi có một nhược điểm rất lớn là khó khăn trong việc quản lý chất lượng hàng hóa. Do mặt hàng đến từ rất nhiều nguồn. Nếu bạn mới dấn thân vào ngành hàng này thì bạn cần phải hiểu về sản phẩm và kiểm soát được chất lượng.Việc thiếu sót trong chất lượng đầu vào sẽ làm giảm uy tín của cửa hàng.
• Khó khăn trong việc quản lý:Bởi vì bạn ngoài việc theo dõi sản phẩm bán còn phải theo dõi giao nhận hàng hóa, thời hạn ký gửi, tình trạng hàng hóa (đối với hàng mau hỏng). Đồng thời thường xuyên update số lượng bán được cho người ký gửi. Công việc thanh toán cũng khá rắc rối với mỗi khách hàng có khi ký gửi cả chục sản phẩm nhưng không phải cái nào cũng bán được ngay,..

3.Có những hình thức bán hàng ký gửi nào?

Về cơ bản thì ký gửi hàng hóa được phân thành 2 loại:

• Kí gửi trực tiếp: người ký gửi đến cửa hàng/địa điểm giao dịch thỏa thuận giá, giao sản phẩm và ghi hợp đồng.
• Kí gửi gián tiếp (cách thức bán hàng ký gửi online): cả người ký gửi và bên nhận ký gửi đều thương lượng trên mạng thông qua hình thức chat hoặc gọi điện (không gặp mặt). Sau khi thỏa thuận xong, người ký gửi chuyển hàng đến cho người nhận ký gửi để họ rao bán.

Tuy là ký gửi theo hình thức nào thì thông thường theo quy trình ký gửi như sau:

Người nhận mang hàng đến cửa hàng để nhân viên  kiểm tra, xác thực tình trạng. Nếu món hàng không  quá nghiêm trọng và có thể bán được thì sẽ tiến hành thẩm định. Người nhận đưa ra một mức giá bán hàng, có thể đồng ý hoặc giảm giá này, và thỏa thuận để đạt được mức giá, thời gian thanh toán tối đa và ký kết hợp đồng.

4.Một số lưu ý khi kinh doanh hàng ký gửi

Kinh doanh hàng ký gửi nhìn chung cũng giống với việc kinh doanh các mặt hàng khác, trong quá trình kinh doanh bạn cũng cần lưu ý một vài điều sau:

• Tìm nguồn hàng ký gửi: Nguồn hàng ký gửi rất quan trọng và quyết định đến việc bạn có thành công hay không. Thông thường bạn có thể lựa chọn các kênh phổ biến là mạng xã hội để tìm được người ký gửi, tuy nhiên để nhận được những món hàng ký gửi có giá trị đòi hỏi bạn cũng phải tạo đựng dược uy tín nhất định.
• Tìm địa điểm kinh doanh: Giống như các mặt hàng khác , bạn cũng có thể lựa chọn việc kinh doanh hàng ký gửi online hoặc offline. Tuy nhiên việc có một cửa hàng giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm cũng như tạo uy tín cho thương hiệu của bạn cũng là rất quan trọng.
• Định giá sản phẩm: Do kinh doanh sản phẩm ký gửi người ký gửi là người quyết định giá cả sản phẩm.Tuy nhiên họ không phải là người bán hàng thường xuyên vậy nên họ không nắm bắt được giá cả thị trường để định giá hiêu quả. Người bán hàng phải nắm vai trò định hướng và hỗ trợ người ký gửi để đưa ra mức giá phù hợp.
• Thỏa thuận với khách hàng cụ thể về giá cả, thời gian, chất lượng sản phẩm trước khi ký gửi: Điều này rất quan trọng. Bạn sẽ tránh được các rủi ro không đáng có khi nhận ký gửi.Lưu ý: các sản phẩm ký gửi sẽ được giới hạn trong một khoảng thời gian nhất định, do hàng ký gửi càng lâu thì sẽ phát sinh nhiều chi phí như phí quảng cáo, phí lưu kho, phí bảo quản và phí trưng bày,… Thông thường thời gian để nhận ký gửi của các shop là tối đa khoảng 2 tháng.

Trên đây là toàn bộ bài viết chia sẻ về bán hàng ký gửi. Bạn thấy đấy, việc bán hàng ký gửi nghe chừng là mới mẻ tuy nhiên cũng đã được áp dụng nhiều trong kinh doanh hằng ngày. Nếu bạn có quá nhiều đồ không dùng đến, hoặc nhiều nguồn hàng không dùng đến, bạn có thể thử bắt đầu với lĩnh vực kinh doanh này nhé! Chúc các bạn thành công.

Xem thêm:Xử lý hàng tồn kho sao cho hiệu quả?